Estrategia de negociación

¡Negociar es un arte! Llevar a cabo una lucha por derechos, en general implica que habrá momentos en que los y las activistas deberan desarrollar estrategias de negociación. Preparar y trabajar la negociación supone en ambos casos formas de negociación de contenidos. Existen múltiples referencias. Por ejemplo…

 

36 ESTRATAGEMAS CHINAS

Las 36 estratagemas (o estrateguas) es un Tratado Chino de estrategia que describe los trucos y métodos que pueden usarse para superar a un adversario. El tratado fue escrito probablemente durante la Dinastía Ming (1366-1610). Estos esquemas son aplicables a la acción militar o conflictos de la vida cotidiana.

Ejemplos:

  1. 瞞 天 過 海 « Cruzar el mar sin el cielo para saber » Aquello que es familiar no atrae la atención. La carta robada de Poe es visible, por tanto no es secreto. En lugar de proteger representaciones del otro, ponga esfuerzo en un proyecto de seguridad.
  2. 圍魏救趙 « Sitiar para rescatar a Zhao Wei » Llegar a la victoria a través del control de los movimientos del enemigo. La ofensiva de Wei Zhao dió la oportunidad de un ataque en el vacío de la defensa de su capital. Más que someterse a las pasiones y a las iniciativas ajenas, reaccionar… aprovechando el vacío, que requiere ser llenado, el sistema fuerza al otro.
  3. 借 刀 殺 人 « Matar con una espada prestada »: Si quieres conseguir algo, asegúrate que otros lo hagan por ti. En lugar de trabajar exponiéndose en contra de los demás, usar la lógica de los demás para guiarlos para que ellos trabajen para ellos mismos sin su conocimiento.

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