Négocier est un art ! Mener une lutte pour ses droits implique généralement qu’il y aura des moments où les militants seront amenés à développer leurs stratégies de négociation. Négocier se prépare et se travaille, tant sur les formes de négociation que sur les contenus. De multiples références existent. Et par exemple …
LES 36 STRATAGEMES CHINOIS
Les 36 stratagèmes (ou stratégies) est un traité chinois de stratégie qui décrit les ruses et les méthodes qui peuvent être utilisées pour l’emporter sur un adversaire. Le traité a probablement été écrit au cours de la dynastie Ming (1366 à 1610). Ces stratagèmes sont applicables à une action militaire ou à un conflit de la vie quotidienne.
Exemples :
- 瞞 天 過 海 « Traverser la mer sans que le ciel le sache » : Ce qui est familier n’attire pas l’attention. La lettre volée d’Edgar Poe est visible, donc elle n’est pas secrète. Plutôt que de se protéger, user des représentations des autres pour mettre un projet en sécurité.
- 圍魏救趙 « Assiéger Wei pour secourir Zhao » : Construire la victoire en se réglant sur les mouvements de l’ennemi. L’offensive de Wei sur Zhao crée l’opportunité d’une attaque dans le vide de la défense de sa capitale1. Plutôt que de se soumettre aux passions et aux initiatives de l’autre, être en réaction… profiter des vides, qui appellent des pleins, dans le système de forces de l’autre.
- 借 刀 殺 人 « Assassiner avec une épée d’emprunt » : Si tu veux réaliser quelque chose, fais en sorte que d’autres le fassent pour toi. Plutôt que de faire le travail en s’exposant à des contres de la part des autres, user des logiques d’autres acteurs et les orienter (les composer) pour qu’elles travaillent pour soi sans qu’ils le sachent.
etc.
De nombreux sites Internet proposent de télécharger ce document de stratégie et de négociation, soit gratuitement, soit de manière payante.
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